DSU is sinds de jaren ’70 uitgegroeid tot specialist in het produceren van maatwerk afdichtingen voor professionele koel- en vriesapparatuur in onder andere horeca en retail. Zowel in Nederland als in verschillende andere Europese landen.
Onze organisatie is volop in ontwikkeling. We groeien, professionaliseren onze organisatie en geven uitvoering aan een nieuwe strategie. Om onze commerciële ambities verder vorm te geven, zijn wij op zoek naar een ervaren;
Commercieel manager
In deze functie ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van onze internationale commerciële organisatie. Je bouwt aan duurzame klantrelaties, geeft leiding aan onze internationale Sales Managers en maakt strategische en commerciële keuzes die bijdragen aan verdere groei. Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en maakt deel uit van het managementteam.
Wat ga je doen?
Als Commercial Manager ben je verantwoordelijk voor onze belangrijkste internationale klantrelaties, waaronder distributiepartners en fabrikanten van koelapparatuur. Je begrijpt dat iedere markt en klantrelatie een andere commerciële benadering vraagt en weet daarin de juiste balans te vinden tussen relatie, rendement en groeipotentieel.
Daarnaast geef je leiding aan onze Sales Managers voor het Verenigd Koninkrijk en Ierland en voor Duitsland en Oostenrijk. Je bepaalt samen met hen de commerciële prioriteiten, stuurt op resultaten en ondersteunt hen in hun verdere ontwikkeling.
Ook business development is een belangrijk onderdeel van je functie. In markten waar DSU nog geen lokale commerciële vertegenwoordiging heeft, onderzoek je kansen en bouw je actief aan nieuwe klanten en distributiepartners. Waar het commercieel van toegevoegde waarde is, bezoek je klanten en potentiële markten binnen Europa. Je krijgt daarbij de ruimte om zelf te bepalen wanneer persoonlijk contact of een bezoek ter plaatse het verschil kan maken.
Jouw werkzaamheden bestaan onder andere uit:
• Beheren en verder ontwikkelen van internationale key accounts;
• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de internationale Sales Managers;
• Bepalen van commerciële prioriteiten en sturen op voortgang en resultaten;
• Ontwikkelen van nieuwe klanten, distributiepartners en markten;
• Vormgeven en uitvoeren van het prijsbeleid in samenwerking met de directie;
• Beoordelen van grote prijsaanvragen en commerciële voorstellen;
• Voeren van onderhandelingen met verschillende stakeholders binnen klantorganisaties;
• Signaleren van marktontwikkelingen, nieuwe productbehoeften en commerciële kansen;
• Voorbereiden en leiden van internationale salesmeetings;
• Ontwikkelen van commerciële analyses, plannen en klantvoorstellen.
Commerciële keuzes
Als Commercial Manager kijk je verder dan omzet alleen. Bij grotere klantaanvragen weeg je onder andere volume, marge, benodigde investeringen, groeipotentieel en strategische waarde tegen elkaar af. Je bepaalt waar commerciële kansen liggen én waar DSU bewust niet in investeert.
Je doorgrondt de vraag achter de vraag en weet kansrijke, duurzame klantrelaties te onderscheiden van aanvragen die vooral op prijs zijn gericht. Op basis van jouw analyse werk je een heldere commerciële aanpak en onderhandelingsstrategie uit en bepaal je samen met de directie de juiste koers en voorwaarden.
Daarnaast volg je ontwikkelingen in de markt en signaleer je kansen voor nieuwe producten en toepassingen. Samen met de Operations Manager en onze leveranciers vertaal je relevante klantvragen naar mogelijke productontwikkelingen. Je hoeft daarvoor geen technisch specialist te zijn, maar technische affiniteit en nieuwsgierigheid helpen je om kansen goed op waarde te schatten.
Samenwerking binnen DSU
Als Commercial Manager werk je nauw samen met de Inside Sales Manager, die verantwoordelijk is voor de commerciële binnendienst en de commerciële processen. Jullie stemmen commerciële prioriteiten, capaciteit en ondersteuning met elkaar af en zorgen samen voor een goede aansluiting tussen klant, sales en de interne organisatie.
Als lid van het managementteam kijk je daarbij verder dan je eigen verantwoordelijkheidsgebied. Je toont horizontaal leiderschap en weet ook zonder hiërarchische verhouding richting te geven, te verbinden en gezamenlijke doelen vooruit te brengen.
Wat breng je mee?
Je bent een ervaren commerciële leider met een internationale blik. Je combineert strategisch en commercieel inzicht met daadkracht en weet duurzame relaties op te bouwen én zakelijke belangen goed te bewaken. Je neemt initiatief, stelt prioriteiten en zorgt ervoor dat commerciële plannen worden omgezet in concrete resultaten.
Als leidinggevende geef je duidelijke richting aan de internationale Sales Managers. Je coacht en ondersteunt, maar stelt ook heldere verwachtingen, stuurt op resultaten en spreekt mensen aan wanneer dat nodig is. Daarbij werk je zelfstandig en pragmatisch en ben je gewend om ook zelf inhoudelijk aan commerciële vraagstukken te werken.
Daarnaast breng je mee:
• HBO werk- en denkniveau;
• Ruime ervaring in internationaal key-accountmanagement, salesmanagement en business development;
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van klanten, markten en commerciële teams;
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals;
• Strategisch en commercieel inzicht en sterke onderhandelingsvaardigheden;
• Het vermogen om complexe klantvragen te analyseren en te vertalen naar heldere commerciële keuzes;
• Goed cijfermatig inzicht in onder andere prijzen, marges, volumes en klantvoorstellen;
• Ervaring met het werken in verschillende landen, culturen en commerciële verhoudingen;
• Goede vaardigheden in Excel en Power;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Ervaring met distributiepartners, fabrikanten, technische producten of internationale B2B-markten is een pré.
Wat bieden wij?
• Een brede en invloedrijke commerciële functie binnen een groeiend en internationaal bedrijf;
• Een belangrijke rol in de uitvoering van onze nieuwe strategie;
• Verantwoordelijkheid voor key accounts, internationaal salesmanagement, pricing en business development;
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen initiatief;
• De mogelijkheid om het internationale salesteam verder te ontwikkelen en mogelijk uit te breiden;
• Een plek in het managementteam;
• Korte lijnen en rechtstreeks contact met de directie;
• Ruimte om internationale klanten en markten te bezoeken;
• Een salaris tussen € 6.000,00 en € 7.500,00 bruto per maand (o.b.v. fulltime), passend bij jouw kennis en ervaring;
• De mogelijkheid tot een aanvullende bonus op basis van vooraf afgesproken commerciële doelstellingen.
Interesse?
Spreekt deze functie je aan en zie jij jezelf als de Commercial Manager die richting kan geven aan onze verdere commerciële groei? Dan komen we graag met je in contact.
Stuur je cv, aangevuld met een korte motivatie waarin je vertelt waarom deze functie en DSU bij jou passen, naar hrm@dsu-nl.com.
Wil je eerst meer weten over de functie of onze organisatie? Neem dan gerust contact op met Jet Muselaers via 0413-264472 of bovengenoemd e-mailadres.
Deze functie wordt in eerste instantie ingevuld ter vervanging binnen het team. Het betreft een structurele functie, waarbij we bij wederzijdse tevredenheid de intentie hebben om de samenwerking voor langere tijd voort te zetten.
.
